Umfrage · KI Film Agentur

Videomarketing im Mittelstand 2026

Wie 92 KMU Video in Marketing, Vertrieb und auf Messen einsetzen.

Autor: Redaktion der KI-Filmagentur.

Erhebungszeitraum
November 2025
Veröffentlicht
20. Januar 2026
Zuletzt aktualisiert
10. Juni 2026

Kurzfassung

Die Umfrage erfasste im November 2025 die Antworten von 92 Ansprechpartnern aus kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland zur Nutzung von Video in Marketing, Vertrieb und auf Messen. Zentrale Ergebnisse: 72 Prozent setzen Video ein, 52 Prozent der Nutzer bewerten den ROI positiv, aber 38 Prozent messen den Erfolg gar nicht.

Die 10 wichtigsten Ergebnisse

Jede Zeile ist eine eigenständige Kennzahl, frei zitierbar mit Quellenangabe.

72 %

der befragten KMU setzen Video in Marketing oder Vertrieb ein, 41 % regelmäßig.

34 %

nennen als wichtigsten Vorteil von Video, komplexe Produkte und Leistungen verständlich zu machen.

61 %

der Video-Nutzer beobachten ein besseres Produktverständnis bei Kunden, 47 % mehr Anfragen.

52 %

der Nutzer bewerten den ROI ihres Videoeinsatzes positiv. Zugleich messen 38 % den Erfolg gar nicht.

42 %

erhöhen ihr Videobudget 2026. Nur 10 % kürzen.

38 %

nennen Zeitaufwand als größtes Hindernis für mehr Videocontent, noch vor den Kosten mit 32 %.

28 %

haben Video fest in ihrer Content-Planung verankert. 50 % der Nutzer verwerten lange Videos nie in Kurzformate weiter.

13 %

nutzen Video regelmäßig im Vertrieb. Von den Vertriebsnutzern beobachten 42 % kürzere Entscheidungswege.

55 %

der Messeaussteller zeigen Video am Stand, aber 59 % davon nutzen das Material nach der Messe nie wieder.

63 %

erwarten, dass der Stellenwert von Video in den nächsten drei Jahren weiter steigt.

Methodik

Stichprobe
92 Ansprechpartner aus KMU (10 bis 499 Mitarbeitende) mit Sitz in Deutschland, vorrangig Marketingverantwortliche.
Erhebungszeitraum
3. bis 28. November 2025.
Methode
Standardisierte Online-Befragung mit 20 geschlossenen Fragen, ergänzt um drei offene Felder. Rekrutierung über LinkedIn-Outreach, Branchennetzwerke und persönliche Kontakte. Teilnahme anonym, Incentive: Vorabzugang zu den Ergebnissen.

Branchenverteilung

BrancheAnteiln
Maschinen- und Anlagenbau29 %27
Dienstleistung B2B18 %17
Bauwirtschaft16 %15
IT und Software15 %14
Medizintechnik12 %11
Sonstige9 %8

Unternehmensgröße

MitarbeitendeAnteiln
10 bis 4941 %38
50 bis 24946 %42
250 bis 49913 %12

Befragte Rollen

RolleAnteiln
Marketingleitung48 %44
Geschäftsführung32 %29
Vertrieb und Business Development14 %13
Sonstige7 %6

Hinweis zur Aussagekraft: Die Stichprobe ist mit n=92 bewusst als kompaktes Stimmungsbild angelegt und nicht repräsentativ für die Gesamtheit deutscher KMU. Bei Teilstichproben (Vertriebsnutzer n=36, Messevideo-Nutzer n=32) sind die Prozentwerte als Tendenzen zu lesen. Prozentwerte sind gerundet, Summenabweichungen von 100 % sind rundungsbedingt. Fragebogen und aggregierte Rohdaten stellen wir Fachmedien auf Anfrage zur Verfügung: info@ki-film-agentur.com.

Teil 1: Videonutzung im Mittelstand

Frage 1

Setzen KMU Video ein?

Setzt Ihr Unternehmen aktuell Videos in Marketing oder Vertrieb ein?"

72 Prozent der befragten KMU nutzen Video in Marketing oder Vertrieb, 41 Prozent regelmäßig.

AntwortAnteiln
Ja, regelmäßig41 %38
Ja, vereinzelt30 %28
Nein28 %26

Einordnung

Die Nutzung liegt unter internationalen Marketer-Befragungen, die Werte um 90 Prozent ausweisen, aber dort sind videoaffine Marketingprofis überrepräsentiert. Für den breiten deutschen Mittelstand sind sieben von zehn Unternehmen ein realistisches Bild, und drei von zehn Nutzern arbeiten ohne Regelmäßigkeit.

Frage 2

Welche Videoformate produzieren KMU?

Welche Videoformate hat Ihr Unternehmen in den letzten 24 Monaten produziert? (Mehrfachauswahl, Basis: Video-Nutzer, n=66)"

Produktvideos sind mit 61 Prozent das meistproduzierte Format, gefolgt von Imagefilmen mit 52 Prozent und Social-Media-Clips mit 44 Prozent.

FormatAnteil (n=66)
Produktvideos61 %
Imagefilme52 %
Social-Media-Clips44 %
Erklärvideos41 %
Recruiting-Videos23 %
Messevideos20 %

Einordnung

Produkt schlägt Marke, Marke schlägt Reichweite. Auffällig: Messevideos bilden das Schlusslicht, obwohl 63 Prozent der Befragten ausstellen (Frage 16). Hier klafft die größte Lücke zwischen Anlass und Produktion.

Frage 3

Auf welchen Kanälen spielen KMU ihre Videos aus?

Wo setzt Ihr Unternehmen Videos ein? (Mehrfachauswahl, Basis: Video-Nutzer, n=66)"

Die eigene Website ist mit 74 Prozent der wichtigste Ausspielkanal für Videos im Mittelstand, vor LinkedIn mit 64 Prozent und YouTube mit 53 Prozent.

KanalAnteil (n=66)
Eigene Website74 %
LinkedIn64 %
YouTube53 %
Instagram29 %
Messen und Events26 %
Direkt im Vertrieb (E-Mail, Angebote)21 %

Einordnung

Video wird im Mittelstand primär als Web- und LinkedIn-Asset gedacht. Der Vertriebskanal ist mit 21 Prozent der am wenigsten bespielte Einsatzort, obwohl Teil 4 zeigt, dass genau dort die messbarste Wirkung entsteht.

Frage 4

Wer produziert die Videos?

Wie produziert Ihr Unternehmen Videos überwiegend? (Basis: Video-Nutzer, n=66)"

47 Prozent der videoaktiven KMU lassen überwiegend extern produzieren, 32 Prozent produzieren intern, 21 Prozent mischen beide Wege.

ProduktionswegAnteil (n=66)
Überwiegend externe Agentur oder Freelancer47 %
Überwiegend intern32 %
Gemischt21 %

Einordnung

Gut zwei Drittel der Nutzer greifen zumindest teilweise auf externe Produktion zurück. Das deckt sich mit internationalen Befunden, wonach ein erheblicher Teil der Unternehmen externe Videopartner einbindet, und definiert den adressierbaren Markt für Anbieter.

Frage 5

Wie entwickeln sich Videobudgets 2026?

Wie entwickelt sich Ihr Videobudget 2026 im Vergleich zu 2025?"

42 Prozent der KMU erhöhen ihr Videobudget 2026. Nur 10 Prozent kürzen.

AntwortAnteiln
Budget steigt42 %39
Budget bleibt gleich41 %38
Budget sinkt10 %9
Keine Angabe7 %6

Einordnung

Der Nettosaldo aus Erhöhern und Kürzern liegt bei plus 32 Prozentpunkten. Video gewinnt im Budgetmix, während klassische Kanäle stagnieren. Auch internationale Erhebungen zeigen, dass nur eine kleine Minderheit der Unternehmen Videobudgets kürzt.

Teil 2: Vorteile und Wirkung von Video im Marketing

Frage 6

Was ist der wichtigste Vorteil von Video?

Was ist aus Ihrer Sicht der wichtigste Vorteil von Video im Marketing? (eine Antwort)"

34 Prozent der KMU sehen den wichtigsten Vorteil von Video darin, komplexe Produkte und Leistungen verständlich zu machen.

VorteilAnteiln
Komplexes verständlich machen34 %31
Mehr Aufmerksamkeit und Reichweite24 %22
Vertrauen und persönliche Nähe18 %17
Mehr Leads und bessere Conversion15 %14
Sonstiges9 %8

Einordnung

Der Mittelstand denkt Video als Erklärwerkzeug, nicht als Reichweitenmaschine. Das passt zur Produktkomplexität in Maschinenbau und Medizintechnik und deckt sich mit internationalen Befunden, wonach das verbesserte Produktverständnis der meistgenannte Videoeffekt ist.

Frage 7

Welche Wirkungen beobachten Video-Nutzer konkret?

Welche Wirkungen haben Sie durch den Videoeinsatz beobachtet? (Mehrfachauswahl, Basis: Video-Nutzer, n=66)"

61 Prozent der Video-Nutzer beobachten ein besseres Produktverständnis bei ihren Kunden, 56 Prozent eine längere Verweildauer auf der Website und 47 Prozent mehr Anfragen.

Beobachtete WirkungAnteil (n=66)
Besseres Produktverständnis bei Kunden61 %
Längere Verweildauer auf der Website56 %
Mehr Anfragen und Leads47 %
Kürzere Verkaufsgespräche26 %
Mehr Bewerbungen18 %

Einordnung

Die Wirkungskette beginnt beim Verstehen und endet beim Lead. Dass gut jeder vierte Nutzer kürzere Verkaufsgespräche beobachtet, ist das unterschätzteste Ergebnis dieser Frage und der direkte Anschluss an Teil 4.

Frage 8

Wie bewerten KMU den ROI ihres Videoeinsatzes?

Wie bewerten Sie das Verhältnis von Aufwand und Ertrag Ihres Videoeinsatzes? (Basis: Video-Nutzer, n=66)"

52 Prozent der Video-Nutzer bewerten den ROI ihres Videoeinsatzes positiv. 15 Prozent können ihn nicht beurteilen, weil sie keine Messung haben.

AntwortAnteil (n=66)
Positiv52 %
Ausgeglichen27 %
Negativ6 %
Können wir nicht messen15 %

Einordnung

Nur sechs Prozent erleben Video als Verlustgeschäft. Internationale Marketer-Befragungen weisen noch höhere ROI-Zufriedenheit aus, dort allerdings bei professionalisierten Video-Teams. Die Lücke erklärt sich über Frage 9.

Frage 9

Messen KMU den Erfolg ihrer Videos?

Messen Sie den Erfolg Ihrer Videos systematisch? (Basis: Video-Nutzer, n=66)"

Nur 23 Prozent der Video-Nutzer messen den Erfolg ihrer Videos systematisch. 38 Prozent messen gar nicht.

AntwortAnteil (n=66)
Ja, systematisch mit festen Kennzahlen23 %
Teilweise, anlassbezogen39 %
Nein38 %

Einordnung

Die Messlücke ist das strukturelle Problem hinter allen Budgetdiskussionen: Wer nicht misst, kann Budget weder verteidigen noch ausbauen. Für Anbieter ist Reporting damit kein Zusatzfeature, sondern Verkaufsargument.

Stimmen aus den offenen Antworten

In den offenen Antworten zur Wirkung wiederholt sich ein Muster: Videos auf Produktseiten und in LinkedIn-Posts erzeugen spürbar mehr Rückfragen von der richtigen Sorte, weil Interessenten das Produkt vor dem Erstgespräch bereits verstanden haben. Mehrere Marketingverantwortliche beschreiben zugleich selbstkritisch, dass sie diese Wirkung nur anekdotisch belegen können, weil saubere Kennzahlen fehlen.

Teil 3: Content-Marketing mit Video

Frage 10

Ist Video fester Bestandteil der Content-Planung?

Ist Video fester Bestandteil Ihrer Content-Planung?"

Nur 28 Prozent der KMU haben Video fest in ihrer Content-Planung verankert. 36 Prozent produzieren ad hoc, 36 Prozent gar nicht.

AntwortAnteiln
Ja, fester Bestandteil28 %26
Teilweise, eher ad hoc36 %33
Nein36 %33

Einordnung

Die Differenz zwischen 72 Prozent Nutzung (Frage 1) und 28 Prozent Planung ist die Strategielücke des Mittelstands. Video wird produziert, wenn ein Anlass da ist, nicht weil ein Plan es vorsieht. Genau hier setzen Redaktionsplan-Angebote an.

Frage 11

Was ist das größte Hindernis für mehr Videocontent?

Was hindert Ihr Unternehmen am stärksten daran, mehr Videocontent zu produzieren? (eine Antwort)"

38 Prozent der KMU nennen den Zeitaufwand als größtes Hindernis für mehr Videocontent, noch vor den Kosten mit 32 Prozent.

HindernisAnteiln
Zu hoher Zeitaufwand38 %35
Zu hohe Kosten32 %29
Fehlende Ideen und Strategie14 %13
Fehlendes Know-how11 %10
Sonstiges5 %5

Einordnung

Anders als bei reinen Produktionskosten-Diskussionen steht hier die Zeit an erster Stelle. Sieben von zehn Nennungen betreffen Zeit oder Geld. Wer als Anbieter den internen Aufwand des Kunden senkt, trifft den größeren Schmerzpunkt als der reine Preisvergleich.

Frage 12

Verwerten KMU lange Videos in Kurzformate weiter?

Schneiden Sie aus längeren Videos systematisch Kurzformate für Social Media? (Basis: Video-Nutzer, n=66)"

50 Prozent der Video-Nutzer verwerten lange Videos nie in Kurzformate weiter. Nur 17 Prozent tun es systematisch.

AntwortAnteil (n=66)
Ja, systematisch17 %
Gelegentlich33 %
Nein50 %

Einordnung

Die Hälfte des produzierten Materials bleibt unter Wert. Repurposing ist der günstigste Hebel für mehr Content ohne neuen Dreh und das natürlichste Zusatzpaket für jeden Produktionsauftrag.

Teil 4: Video im Vertrieb

Frage 13

Nutzen KMU Video im Vertriebsprozess?

Setzt Ihr Vertrieb Videos aktiv im Verkaufsprozess ein, etwa in E-Mails, Angeboten oder Demos?"

Nur 13 Prozent der KMU nutzen Video regelmäßig im Vertrieb. 61 Prozent setzen es dort gar nicht ein.

AntwortAnteiln
Ja, regelmäßig13 %12
Ja, vereinzelt26 %24
Nein61 %56

Einordnung

Sales ist der unerschlossenste Videokanal im Mittelstand. Während Marketing-Videos verbreitet sind, bleibt der Ort der Kaufentscheidung weitgehend videofrei. Die Lücke zwischen Frage 1 und Frage 13 ist das größte Wachstumsfeld dieser Erhebung.

Frage 14

Wo setzen Vertriebe Video konkret ein?

Wo setzt Ihr Vertrieb Videos ein? (Mehrfachauswahl, Basis: Vertriebsnutzer, n=36)"

Produktdemos sind mit 64 Prozent der häufigste Videoeinsatz im Vertrieb, vor Angebots- und Follow-up-Videos mit 36 Prozent.

EinsatzortAnteil (n=36)
Produktdemos und Funktionsvideos64 %
Angebots- und Follow-up-Videos36 %
Persönliche Videobotschaften28 %
After-Sales und Onboarding25 %

Einordnung

Der Vertrieb nutzt Video heute vor allem als Demo-Ersatz. Persönliche Videobotschaften und Angebotsvideos, die im B2B-Sales international stark wachsen, stehen erst am Anfang. Hinweis zur Lesart: Bei n=36 sind diese Werte Tendenzen, keine Punktschätzungen.

Frage 15

Verkürzt Video die Entscheidungswege?

Haben Sie durch Videoeinsatz im Vertrieb kürzere Entscheidungswege beobachtet? (Basis: Vertriebsnutzer, n=36)"

42 Prozent der KMU, die Video im Vertrieb einsetzen, beobachten kürzere Entscheidungswege.

AntwortAnteil (n=36)
Ja42 %
Unklar, nicht gemessen39 %
Nein19 %

Einordnung

Vier von zehn Vertriebsnutzern sehen einen direkten Effekt auf die Geschwindigkeit des Abschlusses. Die größte Gruppe kann es schlicht nicht beurteilen, womit sich die Messlücke aus Frage 9 im Vertrieb wiederholt.

Stimmen aus den offenen Antworten

In den offenen Antworten der Vertriebsnutzer dominiert ein Effekt: Interessenten, die vor dem Termin ein Produkt- oder Demovideo gesehen haben, stellen im Gespräch konkretere Fragen und benötigen weniger Termine bis zur Entscheidung. Mehrere Befragte aus dem Maschinenbau berichten zudem, dass Videos in der Angebotsphase internen Fürsprechern beim Kunden helfen, das Produkt im eigenen Haus zu erklären.

Teil 5: Video auf Messen

Frage 16

Wie viele KMU stellen auf Messen aus?

Stellt Ihr Unternehmen regelmäßig auf Messen aus?"

63 Prozent der befragten KMU stellen regelmäßig auf Messen aus.

AntwortAnteiln
Ja63 %58
Nein37 %34

Einordnung

Die Messequote spiegelt die industrielastige Stichprobe. Für fast zwei Drittel der Befragten ist die Messe ein zentraler Vertriebsanlass und damit ein natürlicher Videoanlass.

Frage 17

Setzen Aussteller Video am Stand ein?

Setzen Sie am Messestand Videos ein? (Basis: Aussteller, n=58)"

55 Prozent der Messeaussteller setzen Video am Stand ein, 45 Prozent nicht.

AntwortAnteil (n=58)
Ja55 %
Nein45 %

Einordnung

Fast jeder zweite Aussteller verzichtet am teuersten Marketingkontaktpunkt des Jahres auf Bewegtbild. Gemessen an Standkosten im fünf- bis sechsstelligen Bereich ist das die auffälligste Investitionslücke der Erhebung.

Frage 18

Wofür nutzen Aussteller Messevideos?

Welche Funktion erfüllt Video an Ihrem Messestand? (Mehrfachauswahl, Basis: Messevideo-Nutzer, n=32)"

69 Prozent der Aussteller mit Video nutzen es als Aufmerksamkeitsstopper am Stand, 56 Prozent zur Produkterklärung im Gespräch.

FunktionAnteil (n=32)
Aufmerksamkeit erzeugen, Laufkundschaft stoppen69 %
Produkterklärung im Gespräch56 %
Nachbereitung und Follow-up nach der Messe22 %

Einordnung

Video wird am Stand als Plakat mit Bewegung eingesetzt, kaum als Vertriebswerkzeug danach. Nur gut jeder fünfte Nutzer verlängert die Messe ins Follow-up. Hinweis zur Lesart: n=32, Werte als Tendenzen lesen.

Frage 19

Wird Messevideo nach der Messe weiterverwendet?

Verwenden Sie Ihr Messevideo nach der Messe weiter, etwa auf Website, LinkedIn oder im Vertrieb? (Basis: Messevideo-Nutzer, n=32)"

59 Prozent der Aussteller mit Messevideo nutzen das Material nach der Messe nie wieder.

AntwortAnteil (n=32)
Ja, wird weiterverwendet41 %
Nein59 %

Einordnung

Sechs von zehn Messevideos sterben mit dem Abbau des Stands. Zusammen mit der Repurposing-Lücke aus Frage 12 ergibt sich das klarste Effizienzthema der Erhebung: Nicht zu wenig Video wird produziert, zu wenig wird aus dem produzierten Video gemacht.

Stimmen aus den offenen Antworten

In den offenen Antworten zum Thema Messe beschreiben mehrere Aussteller dieselbe Selbstdiagnose: Das Standvideo entsteht unter Zeitdruck kurz vor der Messe, ist auf die Laufsituation in der Halle zugeschnitten und passt danach zu keinem anderen Kanal. Wer das Video dagegen von Anfang an modular plant, berichtet von monatelanger Weiterverwendung auf Website, LinkedIn und im Vertrieb.

Teil 6: Ausblick

Frage 20

Wie entwickelt sich der Stellenwert von Video?

Wie wird sich der Stellenwert von Video in Ihrem Marketing in den nächsten drei Jahren entwickeln?"

63 Prozent der KMU erwarten, dass der Stellenwert von Video in den nächsten drei Jahren weiter steigt. Nur 8 Prozent erwarten einen Bedeutungsverlust.

AntwortAnteiln
Wird wichtiger63 %58
Bleibt gleich29 %27
Wird unwichtiger8 %7

Einordnung

Die Richtung ist entschieden, auch international gilt Video bei der großen Mehrheit der Unternehmen als fester Strategiebestandteil. Die offenen Fragen des Mittelstands liegen in der Umsetzung: Planung (Frage 10), Messung (Frage 9) und Verwertung (Frage 12 und 19).

FAQ zur Umfrage

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